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  公司新闻  

客人总是说价格高怎么办

点击次数: 发布时间:2013-9-1 22:36:41

做为一个销售员,我们经常给客人报价后,99%都会收到客人说价格高了,毕竟谁去买东西,都想买到价格便宜,质量好的东西,自已去买东西的时候,同样也会有这样的想法。

据我了解,我们在选购东西通常注意四个要素:1.产品质量 2.产品效果(性能) 3.产品服务 4.产品价格。

但我还未发现在有任何一家公司可以以最低价格提供最高质量的产品,就好像奔驰汽车不可能买桑塔纳的价格是吗?同样是一辆车,品牌不同,质量不同,产地不同,价格肯定是不同的。任何商品的价格组成都是相同的,质量、效果、服务、价格。

比如说我最熟悉的拉力试验机这个行业来说吧,我从事这个行业已经八年多了,一直做的是销售工作,也相当于一个老业务员了吧,但是随着时代的变化,社会的发展,也经常会遇到些搞不定的客户。前几年,拉力机这个行业做的厂家特别的少,做销售特别的好做,而近两年出现了一些小作坊式的代理商,以次充好,以假乱真,来搅乱这个拉力机市场,把价格战打的头破血流的,来蒙骗些不懂行的客户。简单的说一下这里面的藏着秘密:1.从产品质量上来讲,我司的产品的主要零部件采用的是进口的(详见报价单),电机我司采用的是日本松下的伺服,而其他采用的国产伺服或者变频的。品牌不同,性能也不同。丝杠我司采用的是优励聂夫研磨滚珠丝杠,而同行采用的是T型丝杠。螺母和T型丝杠会产生间隙,精度不高,数据不真实。传感器我司采用的是美国铨力的高精度的传感器,也是世界较高的传感器之一。而同行中其他厂家采用的是国产的传感器,国产的线性差,长期稳定性也差。温飘大。控制系统我司有多种,有开环和闭环,还有中英文切换 。三闭环软件可以实现力保持,位移保持等功能。我司研发的控制器功能很强大。主机要机价架:我司的的钢性很厚的,全部是经过加工中心加工再渡铬处理过,做工很细致。而同行为了追求高利润,打价格战,使用很薄的钢材,从不考虑后患,这样的产品何谈性能效果、何谈服务,只讲价格最低。

拉力试验机的价格高低层次不齐,高到几十万元甚至几百万元(指国外),低到几千元(小厂家),国外的价格实在是太高让人难以接受,他们贵在关税,相比之下国外的费用高,他们的广告投资大,所以他们的设备成本高。而那一万元左右的设备零部件就是采用国产的配置的。质量、效果、服务没有保证。而我司的产品从两三万元到几十万元不等,是根据力值大小来选机型,然后报价格的,我司生产的拉力试验机符合大多数选购产品的四大要素:质量、效果、服务、价格等。

产品的价格高低是具有两面性的。每个人考虑的角度不同,所以说客人产品价格高了,我们就要和客人说清价格高在哪里了,请客人明白真相。

 
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